根本解決を図ろう。(佐藤一斎『言志四録』後119)

コラム

「弊を矯る(たむる)の説は、必ずまた弊を生ず。」

これは佐藤一斎『言志四録』の言志後録第119条に書かれた言葉である。

意訳すると、物事の「弊害」を矯正しようとして、かえってまた別の「弊害」が生じてしまうことを戒めている。そうならないためには根本解決を図ることである。

例えば、商売をしていて「売上が下がった」からといって、安易に「値下げキャンペーン」を行い、かえって経営を苦しめてしまうなど。

そもそも売上が下がった原因は何だろうか?品質が落ちたことかもしれないし、需要が減ったことかもしれない。または競合が増えたことかもしれない。

それらの原因を分析せず、根本を理解せず、安易に「値下げ」によって弊害を矯正しようとしてしまえば、また別の問題が発生してしまうだろう。例えば、必要な利益を確保できないために、品質改善できなかったり、従業員に十分な給料を払えなくなり、かえって商売が立ちいかなくなるなど。

昔、ある友人に「事業が立ちいかなくなったので融資してほしい」と相談を受けた。が、よくよく事業の内容を聞いてみると、資金繰りというよりビジネスモデルに問題があることがわかった。続ければ続けるほど、儲けようともがけばもがくほど、キャッシュアウトも増え、資金繰りが次から次へと必要になるのだ。

だから、私はそのことを指摘し、「続ければ続けるほど危険は膨らむのでビジネスモデルを見直し、キャッシュフローの改善することが先ではないか?」と伝えた。その後、彼からは連絡が来なくなってしまった。

問題が起きた時は一度立ち止まって考え、根本から解決することが肝要である。

執筆者プロフィール
作野裕樹(さくのひろき)
(株)創伝社代表取締役。スモールビジネスコンサルタント。元祖ステップメールのアスメル®︎開発運営。2001年より独立起業。
主な著書に『学校では教えてくれない起業の授業(アスカ出版)』『宇宙イチわかりやすい「ネット起業」の鉄則(ソフトバンククリエイティブ)』などがある。
過去に取材されたメディアは『実業界』『経済界』『WDウェブデザイニング』など。『近代中小企業』などでコラム執筆経験もある。 米マサチューセッツ大学、経営大学院(MBA)中退(2017-2020)。愛知大学法学部卒業(2001)。
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